کارآفرینی راهبرد توسعه

ویلاگ شخصی دکتر کامبیز طاهری آبکنارkambiz Taheri Abkenar

عیدانه و کسی و کار
ساعت ۱:٠۳ ‎ق.ظ روز ۱۳٩٥/۱٢/٢٦  کلمات کلیدی: کارآفرینی ، زندگی ، 1396

شورکاری آجیل یکی از روش‌های درآمدزایی است که در پارکینگ خانه‌تان هم می‌توانید انجام دهید.

در دید و بازدید‌های عیدانه، «آجیل» پای ثابت است. میان گل گفتن‌ها و گل شنفتن‌ها اگر آجیل نباشد یک پای قضیه لنگ است. تهیه‌ی آجیل با طعم شوری که در هر خانه‌ای پیدا می‌شود، کار ساده و البته پولسازی است. اگر شما هم دوست دارید با این کار، ماهیانه حداقل 4میلیون تومان به جیب بزنید، بهتر است همراهمان باشید و فوت و فن کاری را که حتی می‌توانید در خانه‌ هم انجامش بدهید از حامد موجی ممقانی یاد بگیرید.آقای ممقانی یکی از کسانی است که بیش از هزار و 300 کارگاه آجیل پزی در کشور زیر نظر و زیرمجموعه‌ی او هستند.

  • اول بازاریابی، بعد شروع کار

«اگر می‌خواهید وارد کار آجیل پزی شوید اول باید بازاریاب خوبی باشید تا یک تولیدکننده. یعنی باید در شهر یا محلی که هستید بگردید و ببینید چند نفر آجیل پز مشغول فعالیت هستند؟ آیا آنها می‌توانند نیازهای محل یا منطقه‌ای که فعالیت می‌کنند را تامین می‌کنند یا خیر؟ بعد از اینکه تحقیقات‌تان را انجام دادید باید بازار فروش را پیدا کنید. ممکن است یک منطقه با تراکم جمعیت 100هزار نفر یا بیشتر، فقط یک کارگاه آجیل پزی داشته باشد. برای همین شما می‌توانید با تاسیس یک کارگاه، به سود خوبی برسید.»
آقا حامد برایمان توضیح می‌دهد که بازار کار آجیل پزی در تمام شهرهای کشور سکه است و راحت جور می‌شود: «کسی که وارد این کار می‌شود می‌تواند بازار کار شهرستان‌های اطراف را هم به دست بگیرد و کارش را گسترش بدهد. بازار آجیل در شهرهای توریستی داغ‌تر از دیگر جاهاست. مثلا بازار آجیل در مشهد یک طرف و کل ایران در طرف دیگر قرار دارند.»

بعد از بازاریابی، باید بروید سراغ یاد گرفتن شورکاری تخمه و آجیل. برای این کار دو راه در پیش دارید: «ما در فضای مجازی، گروه و کانال‌هایی داریم و در آن مشکلات عمده‌ی آجیل‌پزان و راه‌های برطرف کردن آن را آپلود می‌کنیم. با این حال اگر کسی بخواهد وارد این کار شود بهتر است به صورت عملی هم انجام دادن این کار را تجربه کند تا با تمام ریزه‌کاری‌های این حرفه آشنا شود.»

  • یک کارگاه 30 متری و 7 میلیون تومان پول نقد!

ممقانی می‌گوید یادگرفتن فرآوری و شورکاری تخمه فقط یک روز کار دارد اما بعضی از آجیل‌ها مثل پسته، نخود و تخمه ژاپنی بسیار حساس هستند و یاد گرفتن فرآوری آنها حداقل 2 تا 4 ماه طول می‌کشد. «کارگاهی که می‌زنید می‌تواند از 30 تا 200 متر باشد که این به سرمایه‌ی اولیه و مقدار سفارش‌هایی که گرفته‌اید بستگی دارد. حتی هستند کسانی که پارکینگ یا انباری خانه‌هایشان را تبدیل به کارگاه می‌کنند و کارشان را از اینجا شروع کرده‌اند»

دستگاه‌هایی که برای شروع کار نیاز دارید هم از 7 میلیون تومان تا 20 میلیون تومان قیمت دارند. با این حال اگر پولتان کم است و فعلا کارتان نگرفته، فقط کافی است با 4 و نیم میلیون تومان «دستگاه تفت» و با دو و نیم میلیون تومان دستگاه طعم‌زن آجیل بخرید و کارتان را شروع کنید و در مراحل بعد بروید سراغ خرید دستگاه اتوماتیک که 12 میلیون تومان قیمت دارد. البته حتما یادتان باشد که برای شروع کار باید مجوزهای لازم را بگیرید.» اگر می‌خواهید کارتان را از پارکینگ خانه شروع کنید باید از سازمان مشاغل خانگی مجوز بگیرید اما برای کارگاه زدن باید از اتحادیه اصناف یا سازمان صنعت و معدن مجوز بگیرید.

  • به معدنش بروید!

ممقانی می‌گوید هرکدام از آجیل‌ها شهر مخصوص خودشان را دارند. مثلا اگر قرار است تخمه بخرید بهتر است به شهرستان خوی بروید. برای خریدن پسته، دامغان و رفسنجان مناسب است، بادام زمینی اعلا متعلق به آستانه‌ی اشرفیه است و نخودچی هم فقط نخودچی‌های ممقان. «اگر مواد اولیه‌ای که نیاز دارید بیشتر از یک یا دو تن باشد بهتر است به این شهرها بروید در غیر اینصورت بهتر است آنها را از خام فروشی آجیل شهرتان خرید کنید. مثلا تهرانی‌ها می‌توانند از بازار مولوی نیازشان را تامین کنند.» بعد از خرید اولیه، نوبت به درجه‌بندی آجیل‌های‌تان می‌رسد: «آجیل‌ها در سه درجه، دسته‌بندی می‌شوند. معمولا کارگاه‌های خام فروشی مواد اولیه، دستگاه درجه بندی هم دارند و آجیلی که می‌خرید را برایتان درجه‌بندی می‌کنند و به شما تحویل می‌دهند.»شما خودتان هم می‌توانید دستگاه درجه‌بندی یا سورت کردن آجیل بخرید و در کنار تولید آجیل، کار سورت‌بندی آجیل را هم در کارگاهتان راه بیندازید: «دستگاه‌های سورت بندی برای هرکدام از آجیل‌ها، متفاوت است. مثلا دستگاه سورت نخودچی 7 میلیون تومان قیمت دارد. کارگاه‌هایی در کشور هستند که دستگاه سورت بندی انواع آجیل‌ها را دارند و برای سورت بندی هرکیلو آجیل از شما 50 تومان می‌گیرند و آجیل‌تان را سورت بندی شده به شما تحویل می‌دهند.»

  • اینطوری تفت بدهید

بعد از سورت بندی آجیل، باید رطوبت را از آجیل خامی که خریده‌اید حذف کنید یعنی آجیل‌تان باید کاملا مغزپخت شود.
«آجیل‌های خام هنگام خرید، 13 تا 14 درصد رطوبت دارند. به همین دلیل بعد از خرید، بایدآجیل را وارد دستگاه تفت کنید تا حرارت مشعل دستگاه، با هم زدن آجیل، رطوبت آن را به صفر برساند و خوب آن را مغز پخت کند.»

ممقانی می‌گوید:« خوبی دستگاه‌های اتوماتیک این است که خودشان تشخیص می‌دهند که آجیل به خوبی تفت خورده یا نه و همچنین از لحاظ پرتی و هدر نرفتن ماده‌ی خام هم به صرفه‌تر هستند. با این حال دستگاه‌های تفت معمولی هم ملاقه‌های دسته بلندی دارند تا استادکار با تست کردن تخمه یا آجیل متوجه شود که محصولش مغز پخت شده یا نه. بعد از مدتی کار، آنقدر تجربه‌تان بالا می‌رود که بدون تست کردن هم می‌توانید به راحتی تشخیص بدهید که آجیل‌تان مغز پخت شده است یا هنوز خام است.»
دستگاه‌های تفت استاندارد‌های مختلفی دارند که با توجه به ظرفیت دستگاه، این استاندارد تعریف می‌شود. «مثلا برای تخمه تا 25 کیلوگرم و برای آجیل تا 45 کیلوگرم ظرفیت دستگاه تفت است و در هربار این مقدار را تفت می‌دهد. بعد از آن هم دکمه‌ی تخلیه را می‌زنید و می‌روید به مرحله‌ی بعدی تولید فرآورده.»

یکی از کارهای مهم، هنگام پختن آجیل استفاده از نمک است که باید به اندازه و به موقع به آجیل اضافه شود شور یا بی‌نمک شدن آجیل، واقعا به ضررتان تمام می‌شود:«در مرحله‌ی پخت و حذف رطوبت باید از نمک‌های بلوری استفاده کنید. نمک بلوری باعث می‌شود تا آجیل، ملایم و یکنواخت‌تر بپزد. اهمیت این مرحله در پختن پسته و تخمه‌ کدو بیشتر است چرا که در پختن این نوع از آجیل‌ها، سفید ماندن رنگ آن بسیار مهم است که با اضافه کردن نمک به اندازه‌ی کافی به دست می‌آید.»

مرحله دوم: طعم‌دهی و شورکاری
در مرحله‌ی بعدی، باید آجیل را داخل دستگاه طعم دهی بریزید، حتما بعد از تفت دادن و در حالی که آجیل هنوز داغ است این کار را انجام بدهید. «در این مرحله درصد مشخصی از مواد مختلف مثل نمک طعام، آب و نشاسته را باید اضافه کنید.
بعضی از آجیل پزها برای اینکه طعم آجیل شان را خوشمزه‌تر کنند جوهرلیمو هم به آن اضافه می‌کنند.»در دستگاه طعم دهی، آجیل‌ها در داخل دستگاه می‌چرخند و کاملا هم زده می‌شوند تا موادی که حالت مایع دارند و برای طعم‌دهی اضافه شده‌اند به آجیل بچسبند. «تاثیر چسبندگی این مواد به درصد نشاسته بستگی دارد. میزان نشاسته‌ای که باید به دستگاه اضافه کنید مقدار 30 درصد است.»

  • خشک کن و بفروش

اما مرحله‌ی آخر، خشک کردن آجیل‌ها و به فروش رساندن آن است. اگر پول لازم برای خرید دستگاه خشک کن را دارید می‌توانید بین 2 تا 5میلیون تومان هزینه کنید و یک دستگاه خشک کن بخرید وگرنه با استفاده از بخاری و یا پهن کردن آجیل‌ها در هوای آزاد می‌توانید آنها را خشک کنید. «مرحله‌ی آخر هم گونی زدن آجیل‌ها و عرضه به بازار است.» همه‌ی این مراحل را توضیح دادیم تا به شیرین‌ترین بحث ماجرا یعنی درآمد برسیم. اگر بتوانید بازار کار خوبی داشته باشید و روزی 8 ساعت کار کنید حداقل پول و سودی که در ماه به دست می‌آورید 4میلیون تومان است.

«با روزی 8 ساعت کار کردن، می‌توانید روزانه یک تن تخمه و دو تن آجیل تولید کنید. به غیر از هزینه‌هایی که انجام دادید نیاز به دوکارگر برای دستگاه تفت و طعم‌دهی دارید که حقوق هرکدام از آنها در ماه حداقل یک میلیون و 500هزارتومان است. البته اگر دستگاه‌تان اتوماتیک باشد می‌توانید فقط یک کارگر استخدام کنید. اگر همه‌ی این هزینه‌ها و هزینه‌های خرید مواد اولیه را فاکتور بگیریم سود ماهیانه‌ای که به دست می‌آورید ماهی 4میلیون تومان خواهد بود.»


 
چگونگی ریلکس کردن ذهن
ساعت ٥:٥۸ ‎ق.ظ روز ۱۳٩٥/۱۱/٢٦  کلمات کلیدی: موفقیت ، زندگی

چگونگی ریلکس کردن ذهن

 

برای کاهش استرس و هیجانات لازم است آرامش داشته باشیم و به این منظور استفاده از تکنیک ریلکسیشن یا آرمیدگی روانی توصیه می‌شود.

من به آرامترین نقطه این شهر پر از همهمه و حادثه می‌اندیشم.
آرامش واژه‌ای آشنا ولی کم پیدا در ذهن و روان آدم‌های امروزی که نا خواسته یا خواسته خویشتن را در گیر روزمره‌گی‌های پیدا و پنهان زندگی و محیط پیرامونشان نموده‌اند به حساب می‌آید. چه بسا همگان به دنبال رسیدن به حتی لحظه‌ای آرامش و راحتی ذهن و جانشان هستند. به راستی در بستر پر تلاطم رودخانه خروشان زندگی چگونه می‌توان سبد سبد صدف و گوهر گران آرامش را صید کرد بی‌آنکه هراس از افتادن در امواج ویرانگر این سیل در وجودمان رخنه کرده است. ما آدم‌ها گاهی یادمان می‌رود که زندگی با تلخی‌ها و شیرینی‌ها و بیم‌ها و امید‌ها و نگرانی‌ها و اطمینان‌ها و دلواپسی‌ها و آرامش است که زیبایی و معنا پیدا می‌کند. در کنار تغییر نگرش و باور این نکته که پستی‌ها و بلندی‌های زندگی و اینکه این من تنها نیستم که در موقعیت‌های تلخ و ناکام‌آوری قرار می‌گیرم بلکه دیگران هم هستند که بارها و بارها چنین شرایط سخت و بحرانی را پشت سر گذاشته‌اند کمک می‌کند که آستانه تحمل با اتفاقات تنش‌افزای زندگی در درون شکل گیرد. علاوه بر این امروزه یکی از روش‌های پرطرفدار که جنبه علمی و عملی نیز دارد نقش بسزایی در بر طرف نمودن تنش‌ها و فشار‌های روحی و روانی دارد روش ریلکسیشن یا آرمیدگی است که به صورت مختصر به معرفی و کاربرد آن اشاره می‌کنیم.

ریلکسیشن تکنیکی برای آرام کردن عضله‌های بدن است و شما با استفاده از آن می‌توانید از فشاری که بر اعضای بدنتان وارد شده است خلاص شوید و هم زمان با تمرکز درست ذهن خود را نیز آرام کنید. فشار‌های عصبی و عامل استرس‌زا آنچنان بر اعصاب ما تاثیر می‌گذارد که گاهی خودمان متوجه انقباض بیش از حد عضله‌های بدنمان نمی‌شویم. اما بعد از اینکه آنها را آزاد کردیم از روی احساس آرامشی که پیدا می‌کنیم تازه پی می‌بریم وجودمان تا چه اندازه تحت استرس و فشار بوده است.
ریلکسیشن تکنیکی است که می‌توانید آن را در هر زمان و مکانی به کار برده و از آن لذت ببرید.

ریلکسیشن طولانی
ابتدا لباس راحت بپوشید و در وضعیت آرام بنشینید. مشت راست خود را منقبض کرده تا در آن فشار و درد احساس کنید. نفس بکشید سپس آن را رها کنید و آرام شوید. سعی کنید میزان آرامش دو دست خود را مقایسه کنید. آنگاه خواهید دید دستی که ریلکسیشن نکرده چقدر فشرده و منقبض است، در حالی که در گذشته تصور می‌شد حالت طبیعی و آرامی دارد.

مشت چپ را سفت کنید. تا زمانی که احساس انقباض شدید و درد نکردید آن را در همان حالت نگه دارید. سپس رها کنید و آرام شوید. اجازه دهید احساس آرامش درون بازو‌ها و تمام بدن شما پخش شود. اکنون به ترتیب برخی از اندامهای‌تان را منقبض و سپس رها کنید. هرگز در یک زمان به دو منطقه توجه نکنید. و هر بار فقط یک نقطه را آرام سازید.

ابتدا فشار زیادی بر نقاط بدن وارد کنید و توجه داشته باشید که دیگر اندام‌ها آرام و در وضعیتی عادی باشند و انقباض فقط در آن نقاط وجود داشته باشد سپس آنها را رها کنید. در طول انقباض هر یک از اندام‌ها باید دست کم ۵ بار نفس عمیق بکشید. در ریلکسیشن آرام کردن شانه‌ها از اهمیت بسیاری برخوردار است. شانه‌های خود را تا نزدیکی گوش‌ها بالا بیاورید. آن را مدتی نگه دارید. حقیقت این است که آنها هرگز در حالت عادی نبوده‌اند بلکه همین حدی استرس و فشار داشته‌اند و بالاتر از آنچه باید باشند قرار می‌گرفتند. در زمان انقباض مراقب باشید که به گلوی خود فشار نیاورید و فک خود را منقبض نکنید. صورت شما گرچه یک عضو از بدن شماست. اما باید تک‌تک اعضای آن منقبض شده و رها شوند. یعنی ابتدا فک و چانه را آرام سازید. سپس لب‌ها، بینی، چشم‌ها، پیشانی و در آخرین مرحله تمام جمجمه را منقبض کنید و بعد رها سازید.

اگر نقاط خاصی در بدن شما درد دارند یا احساس بی‌حسی در آنها می‌کنید پس از تمام شدن ریلکسیشن به سوی آنها برگردید و آنها را دوباره آرام کنید. نفس عمیق را فراموش نکنید. اگر مسئله‌ای در زندگی شما وجود دارد که باعث ناراحتی و استرس در شما می‌شود می‌توانید از شروع ریلکسیشن به آن مسئله فکر کنید. بطور کامل خود را از ناراحتی‌ها و برخوردها که موجب است پیش بیایند درگیر کنید. آنها را با وضوح جلوی چشمانتان بیاورید و عمل ریلکسیشن را انجام دهید. هنگامی که از نقطه‌ای به نقطه دیگر می‌روید دوباره آن منظره را در ذهن زنده کنید. این به شما کمک می‌کند تا هنگامی که خود را در میان آن مسئله دردسر ساز ببینید بتوانید آرام فکر کنید و همه چیز را راحت‌تر سپری کنید.

این تکنیک را روزی یکبار انجام دهید. در شرایط حاد و استرس‌زا می‌توانید آن را سه بار در روز انجام دهید. تکرار جمله‌ها و عبارت‌های تاکیدی در ذهن نیز بسیار سودمند است می‌توانید از جمله‌هایی مانند «زندگی زیباست»، «من موفق هستم»، «عشق و مهربانی در جاری است» استفاده کنید. فن ریلکسیشن ابتدا بوسیله مرتاضان کشف شد. اما امروزه روانشناسان برای معالجه انواع بیماری‌های روانی، از جمله ترس شدید، اضطراب‌ها و افسردگی از آن استفاده می‌کنند. این تکنیک ساده می‌تواند شما را تا بالاترین حد آرامش پرواز دهد، تا آنجا که احساس کنید در بهشت واقعی به سر می‌برید.

ریلکسیشن سریع
در مواقعی که وقت کافی نداریم ناچارید که ظرف مدت کوتاهی خود را آرام کنید می‌توانید از ریلکسیشن سریع استفاده کنید.
ماهیچه‌های انگشت پا را منقبض کنید و تا ۱۰ بشمارید. در انگشتان پا احساس درد و فشار می‌کنید سپس آنها را رها کرده و به احساس آسودگی که در انگشتان پایتان ایجاد می‌شود توجه کنید. ماهیچه پا را منقبض کنید تا ۱۰ بشمارید سپس رها کنید. به این ترتیب ران‌ها، شکم، کمر، گردن و صورت را منقبض کرده و بعد از اینکه تا ۱۰شمردید رها کنید. در مدتی که این کار را انجام می‌دهید آرام نفس بکشید. همواره کردن این تکنیک با تنفس آرام بسیار موثر است. تنفس شما از بینی به درون کشیده می‌شود، از شکم تا سینه‌ها احساس می‌شود و سپس از لب‌هایتان خارج می‌شود.


 
درسی که باید از شکست بگیریم
ساعت ٤:٢٦ ‎ق.ظ روز ۱۳٩٥/۱٠/٢۸  کلمات کلیدی: موفقیت ، دانشگاه

1. واقعاً چیزی به اسم شکست وجود ندارد. بله، ممکن است اوضاع بد پیش برود یا مطابق برنامه ما پیش نرود اما واقعاً چیزی به اسم شکست وجود ندارد زیرا همیشه یک دلیل خوب برای خوب پیش نرفتن اوضاع و درسی برای آموختن از آن وجود دارد. در طولانی مدت، هر اتفاقی که می‌افتد به صلاح شما خواهد بود.

2. اگر به دلایلی اشتباه چیزی را می‌خواهید، هیچوقت آنطور که شما دوست دارید انجام نخواهد شد.

3. می‌توانید از این واقعیت بعنوان یکی از قوی‌ترین انگیزه‌ها برای موفقیت در آینده استفاده کنید که اول کار، اوضاع آنطور که شما دوست دارید پیش نرفته است. اگر تصمیم بگیرید که به همه چیز درست نگاه کنید، اشتیاقتان برخواهد گشت.

4. همیشه و در همه جا پشتکار، تعهد و تلاش نتیجه می‌دهد.


5. بعد از اینکه چیزی برخلاف میل شما پیش رفت، اگر تصمیم بگیرید که از آن درس بگیرید و توجهتان را به ارتقاء کاری که می‌خواستید انجام دهید معطوف کنید (به جای اینکه خسته و ناامید شوید)، خواهید دید که عملکردتان به طرز قابل‌ملاحظه‌ای بهتر می‌شود و در کارتان پیشرفت می‌کنید.

6. بعد از شکست، سه کار خوبی که می‌توانید انجام دهید اینها هستند: (1) دلایل شکستتان را بررسی کنید (2) درس بگیرید (3) اگر چیزی است که واقعا می‌خواهید و فکر می‌کنید باید آن کار را انجام دهید، بلافاصله دوباره تلاش کنید.

7. امتحان کردن، ریسک کردن و موفق نشدن خیلی بهتر از این است که فقط عقب بنشینید و به این فکر کنید که اگر شکست بخورید چه خواهد شد.

8. تنها نتیجه بدی که شکست می‌تواند داشته باشد این است که انگیزه دوباره امتحان کردن را از دست بدهید.


9. هیچ نیازی به خجالت کشیدن نیست زیرا همه آدمها در جایی از زندگی خود شکست می‌خورند. فقط شما نیستید که شکست خورده‌اید.

10.  خیلی از پیشرفت‌ها در نتیجه یک شکست ایجاد شده‌اند. چیزهایی که دوست دارید را دنبال کنید. چیزی برای از دست دادن ندارید و تازه خیلی چیزهای عالی به دست خواهید آورد.


امروز بهتر از دیروز زندگی کنیم


 
وضعیت کارآفرینی در کشور مطلوب نیست
ساعت ۱:٤٠ ‎ق.ظ روز ۱۳٩٥/۱٠/۱  کلمات کلیدی: کارآفرینی ، طرح کسب و کار ، اقتصاد کشور

به گزارش خبرنگار ایرنا، پریسا ریاحی روز سه شنبه در یازدهمین همایش کارآفرینان برتر استان لرستان اظهار کرد: هم اکنون ایران رتبه 185 جهان و چهاردهم خاورمیانه را در بحش کارآفرینی دارد.
وی با اشاره به علل پایین بودن رتبه کارآفرینی ایران گفت: عده ای مسائل مالیاتی را در این مورد دخیل می دانند اما با قاطعیت می گوییم که پرداخت مالیات برای کارآفرینان نه تنها ضرر نداشته بلکه در موارد بسیاری، باعث رشد آنها نیز شده است
ریاحی، تمایل جوانان به کارکردن برای دیگران، نداشتن میل به کارآفرینی و احساس عدم توانایی را از مهمترین دلایل رتبه نامناسب کارآفرینی ایران در جهان و منطقه دانست و اظهار کرد: وظیفه ما اتخاذ سیاست هایی است که باعث بوجود آوردن انگیزه و میل به تلاش و کارآفرینی در بین جوانان می شود.
مدیرکل توسعه کار آفرینی وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی اعطای تقدیرنامه به کارآفرینان برتر را در حقیقت سوگندنامه آنها در مقا بل جامعه و مردم عنوان کرد و گفت: تقدیر از کارآفرینان برتر، مسئولیت آنان در قبال جامعه بسیار سنگین تر از گذشته می کند.
وی با اشاره به ملاک انتخاب کارآفرینان این دوره افزود: منتخبان این جشنواره افرادی هستند که در شرایط نامناسب اقتصادی سالهای گذشته، بدون تکیه بر وام ها و تسهیلات و تنها از طریق نوآوری و خلاقیت، راه رشد و ترقی را پیمودند.
در پایان این مراسم از چند کارآفرین برتر استان لرستان تقدیر شد.


 
نحوه تحویل پروژه ها و آزمون پایان ترم
ساعت ۸:۳٦ ‎ب.ظ روز ۱۳٩٥/٩/۳٠  کلمات کلیدی: کارآفرینی ، آزمون پایان ترم ، سال 1395

با سلام و احترام به اطلاع دانشجو یان محترم می رساند تاریخ  آزمون نهایی عبارتند از :

مبانی کارآفرینی در تاریخ هجده دی ماه ساعت ده و نیم صبح و کارافرینی در تاریخ بیست و نهم ساعت دو

همه دانشجویان برای تحویل پروژه ها باید فایل ها را قالب یک فولدر به نماینده های کلاس (اقایان خراسانی و یگانه و سر کار خانم درویشی )تحویل دهند.

توجه مهم:  به هیچ وجوه  پروژه ها به صورت پرینت تحویل نمی گردد و نمره ایی دارا نخواهد بود.


 
بررسی مالی یک طرح کسب و کار3
ساعت ٥:٤٩ ‎ق.ظ روز ۱۳٩٥/٩/٢٥  کلمات کلیدی: کارآفرینی ، طرح کسب و کار

بررسی مالی یک طرح کسب و کار

 
مهارت‌ها و استعداد‌های فوق‌العاده در زمینه کسب و کار، سخت کوشی و قاطعیت، داشتن‌ایده‌های عالی به همراه انرژی فراوان تشکیل دهنده یک مجموعه عالی برای داشتن یک کسب و کار موفق و حرفه‌ای است، اما همه‌این ویژگی‌های ارزشمند معنایی نخواهند داشت اگر نتیجه کار شما در حساب سود و زیان شرکت ارائه نشود.
مهارت‌ها و استعداد‌های فوق‌العاده در زمینه کسب و کار، سخت کوشی و قاطعیت، داشتن ‌ایده‌های عالی به همراه انرژی فراوان تشکیل دهنده یک مجموعه عالی برای داشتن یک کسب و کار موفق و حرفه‌ای است، اما همه‌این ویژگی‌های ارزشمند معنایی نخواهند داشت اگر نتیجه کار شما در حساب سود و زیان شرکت ارائه نشود.
بخش مالی یک طرح کسب ‌و کار تمام ‌آیتم‌های عملیاتی سایر بخش‌های طرح کسب وکار را گرد هم می‌آورد. سه عنصر اساسی برای تدوین یک طرح کسب و کار جامع و با ساختار مناسب لازم هستند.‌ این سه عنصر شامل:
1. پیش‌بینی حساب سود و زیان که درآمد وهزینه‌ها در آن ذکر شده باشد.
2‌. صورت حساب گردش نقدی که نشانگر میزان نقدینگی است.
3. تجزیه و تحلیل حساسیت است که به بیان ریسک و فرصت‌ها در طرح کسب‌ و کار می‌پردازد.
پیش‌بینی سود وزیان باید به صورت ماهانه برای سال اول و یک برآورد سالانه برای سال دوم تهیه شود. به دلیل تهیه منابع مالی و تامین بودجه برای شروع کسب ‌و کار، پیش‌بینی سود و زیان برای سال اول هر کسب و کار می‌تواند مشکل باشد، بنابراین جزئیات سال اول مالی باید بسیار دقیق برآورد شود.
پیش‌بینی حساب سود وزیان در طرح کسب وکار شامل حساب مالی فروش، خرید، هزینه و قیمت موجود در سایر بخش‌های طرح کسب و کار است. علاوه بر محاسبه کامل موارد قبلی همچنین باید هزینه‌های اداری کسب و کار را نیز حساب کرد. تمام ارقام درحساب درآمد و هزینه طرح کسب وکار باید با میزان برآوردهای فیزیکی در سایر بخش‌های طرح همخوانی کامل داشته باشد. در بخش فروش، حجم فروش هر محصول را در قیمت در نظر گرفته شده برای آن ضرب کرده و مقدارآن را محاسبه کنید. حداقل درآمد متفرقه‌ای را که ممکن است بدست آورید را نیز لحاظ کنید. محاسبات مالی که نتیجه می‌شود درآمد مورد انتظار حاصل از فروش را به شما ارائه می‌دهد. استفاده از اطلاعات چرخه تولید وبخش‌های عملیاتی طرح کسب وکار موجب می‌شود تا میزان فروش بر اساس هزینه مورد انتظار خرید کالا‌ها و خدمات ارزیابی شود.‌ این عملیات رقمی‌از هزینه فروش را به دست می‌دهد که در صورتی که از میزان درآمد حاصل از فروش کسر شود رقم سود خالص پیش‌بینی شده ماهانه را به دست می‌دهد.
طرح کسب وکار باید شامل یادداشت‌ها وگزارش‌هایی از تمام هزینه‌ها از جمله هزینه‌های مربوط به کارمندان باشد. به همراه هزینه‌های اداری و بالا سری (که شامل هزینه‌های آب، برق، بیمه، مالیات و غیره می‌شود.) یک پیش‌بینی ماهانه از هزینه‌های مورد انتظار کسب و کار نوپا به دست می‌آید. ارزیابی هزینه‌های راه‌اندازی کسب و کار با جزئیات از اهمیت بالایی برخوردار است؛ چرا که اشتباه در محاسبه آنها می‌تواند به شکست خوردن یک کسب و کار خوب بیانجامد.
پیش‌بینی حساب سود و زیان ماهانه با وارد کردن درآمد مورد انتظار حاصل ازفروش منهای هزینه‌های فروش ،هزینه راه‌اندازی کسب وکار و هزینه‌های بالا سری، تکمیل می‌گردد و سود خالص ماهانه را نشان می‌دهد. ممکن است پیش‌بینی حساب سودوزیان نشان دهد که در ماه‌های اولیه با زیان روبه‌رو هستیم، اما زمانی که حجم فروش افزایش یافت باید میزان قابل قبولی از سود حاصل شود. اگر محاسبات نشان دهنده زیان است سعی نکنید با عوض کردن اعداد، حقیقت را پنهان کنید. در عوض باید به بخش فروش و هزینه‌ها برگردید و در نظر بگیرید چه اقداماتی می‌تواند به افزایش سود ناخالص و کاهش هزینه‌های سربار به میزانی قابل قبول کمک کند. برای طرح یک کسب‌و‌کار کوچک، نقدینگی معمولا امری حیاتی است. یکی از مهم‌ترین دلایل ورشکستگی کسب و کارهای کوچک پیش از برآورده کردن انتظارات کارآفرین کمبود نقدینگی و سرمایه است. صورتحساب نقدینگی بر اساس ارقام و قیمت‌های موجود در طرح کسب و کار و به شکلی تدوین می‌شود که منابع مالی لازم در آن ذکر شده باشد.
جریان نقدینگی با حساب سود و زیان متفاوت است؛ چرا که حساب سود و زیان میزان اختلاف میان ارزش کالاهای فروخته شده و هزینه‌ها را بیان می‌کند. صورتحساب نقدینگی هم میزان سود به دست آمده و هم تغییرات در میزان خرید و موجودی انبار، پرداخت‌های مقطعی و میزان بدهکاری و بستانکاری کسب و کار را نشان می‌دهد و به‌این ترتیب مشخص می‌کند که کسب و کار مورد بررسی تا چه میزان دخل و خرج می‌کند.تهیه صورتحساب جریان نقدینگی بر عهده حسابداران است. برای محاسبه صورتحساب ساده گردش مالی باید حساب سودوزیان خالص را منهای هزینه‌های انبار (که شامل کالاهایی که هنوز فروخته نشده و مواد اولیه موجود در انبار است) کنید. همچنین هریک از پرداخت‌های نقدی که برای پیش‌پرداخت‌ها وخرید دارایی‌های ثابت صورت گرفته است را نیز باید از حساب سود و زیان کسر کرد.علاوه بر‌این هنگامی‌ که یک کسب وکار جدید شروع می‌شود مبلغ بدهی به تامین‌کنندگان و اعتبار دهندگان صفر است، همچنین مقدار طلب مشتریان نیز صفر است. در طول سال‌این موازنه در هر ماه نسبت به شرایط مالی و شرایط کسب وکار تغییر می‌کند. تغییرات پدید آمده در ‌این حساب‌ها باید در صورت حساب نقدینگی وارد شوند. افزایش بدهکاران، جریان نقدینگی را کاهش می‌دهد و افزایش اعتباردهندگان افزایش جریان نقدینگی را در بر دارد.
سومین قسمت در بخش مالی تجزیه وتحلیل کامل طرح کسب وکار را شامل می‌شود که تجزیه وتحلیل حساسیت نامیده می‌شود. ‌این بخش برای آنان که چیزی از حسابداری نمی‌دانند، کاری تکنیکی محسوب می‌شود. با ‌این حال بخش بسیار مهمی‌است که تجزیه و تحلیل حساسیت مالی را در بر دارد. چرا که تغییرات در فرصت‌های مالی و همچنین ریسک‌های مالی در طرح کسب وکار را همین تجزیه و تحلیل حساسیت نشان دهد‌.
همه بخش‌های عمده در راه‌اندازی یک کسب وکار از جمله حجم فروش، قیمت فروش، هزینه عناصر و عوامل دیگری که ممکن است بر کسب‌وکار تاثیرگذار باشند باید مورد ارزیابی قرار گیرد و برای هریک از‌این موارد یک میزان حدی براساس شرایط بالقوه بازار و ریسک‌های احتمالی در نظر گرفته شود.
یک ارزیابی مالی برای محدودیت‌ها در حد بالا و پایین داشته باشید و تاثیر هر یک را در حساب سود و زیان و حساب جریان نقدی تعیین کنید. همچنین ترکیبی از عوامل متعددی را که در بخش مالی کسب و کار کوچک تاثیرگذار است، ارزیابی کنید. کاهش حجم فروش ممکن است برای یک کسب وکار کوچک ناراحت کننده باشد؛ اما چنانچه با کاهش قیمت فروش وهزینه‌های بالاتر همراه شود با ریسک شدیدتری در کسب وکار خود مواجه خواهید شد.
بخش مالی طرح کسب وکار باید دقیق ومنعکس کننده عملکرد پیش‌بینی شده برای بخش مالی کسب و کار باشد و بسیار مهم است که صادقانه تنظیم شده باشد تا بتواند در صورت بروز شرایط خطرناک به اقدامات مدیریتی اورژانسی کمک کند واثرات ریسک را در بخش مالی محدود کند.
در عمل برخی از ‌این ریسک‌ها رخ خواهد داد. به ویژه مشکل کمبود نقدینگی که خطرناک‌ترین مشکل برای یک کسب و کار کوچک است. تفاوت میان آگاهی داشتن و غفلت از آنها در واقع فرق بین بقای کسب و کار و ورشکستگی است.

 
قوانین نوشتن یک طرح کسب و کار( طرح توجیهی ) 2
ساعت ٧:٤٢ ‎ق.ظ روز ۱۳٩٥/٩/٢٤  کلمات کلیدی: کارآفرینی ، طرح کسب و کار
  1. طرح کسب و کار شما باید کوتاه باشد

طرح شما باید کوتاه و مختصر باشد چون می خواهید طرح کسب و کار خود را به منظور مطالعه شدن آماده کنید و هیچ کس به خواندن یک طرح کسب و کار ۱۰۰ صفحه علاقه ای ندارد و طرح کسب و کار باید در دسترس باشد، یک طرح کسب و کار بیش از حد طولانی تضمین می کند که طرح خود را به یک کشو میز تنزل دهید.

 

  1. مخاطبان خود را بشناسید.

طرح خود را باید با زبان نگارشی که مخاطبان شما آن  را درک خواهد کرد بنویسید. برای مثال، اگر شرکت شما در حال توسعه یک فرایند علمی پیچیده است، سرمایه گذاران برخلاف متخصصین علمی تمام اصطلاحات علمی را انگونه که می خواهید درک نخواهند کرد ، شما باید طرح کسب و کار خود را با توجه به افرادی  که باید مطالعه کنند وفق دهید. توضیحات ساده و مستقیم از محصول ارائه نمائید.

 

  1. ترغیب خواننده.

اکثریت قریب به اتفاق صاحبان کسب و کار و کارآفرینان کارشناسان کسب و کار هستند درست مثل شما، نوشتن یک طرح کسب و کار ممکن است مانند یک مانع سخت به نظر برسد، اما آگونه که شما فکر می کنید نیست. اگر شما می دانید کسب و کار شما درست انتخاب شده و به آن مطمئن باشید، نوشتن یک طرح کسب و کار و سپس استفاده  از آن برای رشد آسان خواهد بود.

 

  • راهنمای برنامه ریزی کسب و کار

دید کلی از سر فصل طرح کسب و کار

 

حالا که ما قواعد نوشتن یک طرح را با هم مرور کردیم ، اجازه دهید به جزئیات طرح ساختمان خود بپردازیم . بقیه این مقاله به جزئیات آنچه که شما باید در طرح کسب و کار خود بدانید می پردازد. اجزای مهمی از پیش بینی های مالی ، و لینک به منابع اضافی که می تواند کمک کند به شروع کسب و کار شما.

چگونگی نوشتن یک طرح کسب و کار: طرح کلی

  1. خلاصه اجرایی

این یک نمای کلی از کسب و کار و برنامه های آن است. در ابتدای طرح مطرح می شود و  حجم  ایده آل تنها ۱ الی ۲ صفحه است.

 

۲- بررسی اجمالی شرکت

این بخش مروریبر فعالیت شرکت فراهم می کند. یک بررسی سریع از ساختار قانونی شرکت و محل و همچنین پیشینه  این شرکت .

 

۳- محصولات و خدمات

چه چیزی می فروشید و یا  و چه مشکل یا نیازی را بر طرف می سازید

 

۴- بازار هدف

به چه کسی می فروشید؟  اگر بازار های متعدد برای کسب و کار شما وجود دارد، اشاره شود و چه کسانی نباز به خدمات شما دارند.

 

۵- بازاریابی و برنامه فروش

چگونه می خواهید برای رسیدن به بازار هدف خود را معرفی کنید؟  چه بازاریابی و تاکتیک فروش  استفاده خواهید کرد؟

 

۶- نقاط عطف و کلیدی

اگر شما نقاط عطف کلیدی در روند ساخت و ساز کسب و کارتان دارید، جزئیات آنها را در اینجا اشاره کنید. در این فصل همچنین تعریف موفقیت  شما با چه پارامترهایی اندازه گیری می شود؟

 

۷- تیم مدیریت

سرمایه گذاران علاقه به تیم های بزرگ و علاوه بر این به ایده های بزرگ دارند با استفاده از این فصل به توصیف تیم و کسی که شما نیاز به استخدام دارید اشاره کنید

 

۸- برنامه مالی

طرح کامل بدون پیش بینی مالی امکان پذیر نیست. باید برنامه ریزی مالی داشته باشید.


 
طرح کسب و کار (Business Plan)
ساعت ٧:۳۸ ‎ق.ظ روز ۱۳٩٥/٩/٢٤  کلمات کلیدی: کارآفرینی ، طرح کسب و کار

تعریف: طرح کسب و کار سندی مکتوب است که جزئیات کسب و کار پیشنهادی را مشخص میکند. این سند باید ضمن تشریح موقعیت کنونی ، نیازها ، انتظارات و نتایج پیش بینی شده را شرح دهد و کلیه جوانب آن را ارزیابی کند.

طرح هم برای صاحب آن و هم برای حمایت کنندگان مالی آن، به دلایل زیر لازم است:
1- مهم آن است که مالک درباره هدف خود از کسب و کار و منابعی که برای آن نیاز دارد به دقت فکر کند. این موضوع در برآورد میزان سرمایه مورد نیاز، به وی کمک خواهد کرد.
2- بعید به نظر میرسد که مالک کسب و کار، برای راه اندازی آن سرمایه کافی داشته باشد. حمایت کنندگان مالی-بانکها یا سرمایه گذاران ریسکی-باید متقاعد شوند که سرمایه گذاری در کسب و کار جدید، منطقی و درست است.
3- فرض بر این است که اگر کسب و کار ایده خوبی نداشته باشد، هم برای صاحب آن و هم برای حمایت کنندگان مالی آن، باید این موضوع را در مرحله برنامه ریزی و قبل از هدر رفتن مقدار زیادی از زمان و هزینه، شناسایی کنند.

اجزای یک طرح کسب و کار:
1- اهداف کلی
2- مشخصات مجری طرح و همکاران
3- تعریف و توصیف کسب و کار
4- تحلیل استراتژی بازار
5- تحلیل مالی
6- خلاصه

 به علاوه یک طرح کسب و کار باید به  سئوالات کلیدی زیر پاسخ گوید:

چه چیزی؟
چرا؟
چگونه؟
چه کسی؟
چه زمانی؟
چقدر؟

علاوه بر سئوالات کلیدی فوق می‌توان با استفاده از سئوالات ریز شده به نکات اساسی که باید در طرح کسب و کار منعکس شود اشاره نمود:

چه چیزی؟


هدف سازمان شما چیست؟
خدمات، محصولات یا فرآیندهای منحصر به فرد شما جیست؟
اهداف این خدمات، محصولات و فرآیندها چیست؟
چه‌چیزی را می‌خواهید به صورت متمایز انجام دهید؟

چرا؟


چرا سازمان شما متفاوت است؟
چرا سازمان شما موفق می‌شود؟
چرا سازمان شما می تواند بر موانعی مانند رقبا، قیمت بالا یا بازار کوچک فائق آید؟
چرا باید سرمایه‌گذاران به شما اعتنا کنند؟
چرا باید شرکایی با شما همراه شوند؟

چگونه؟

چگونه شما به اهدافتان دست می یابید؟

چگونه سازمان شما فن‌آوری، نیروی انسانی یا سرمایه‌های هوشمند خود را گسترش می‌دهد؟
چگونه به سودآوری می رسد؟
چگونه مشتریان خود می یابید و از رقبا پیشی می‌گیرید؟

چه زمانی؟


چه زمانی به اهدافتان می‌رسید؟
چه زمانی محصولتان بازرسی می‌شود؟
چه زمانی محصول آماده فروش و ارایه می‌شود؟
چه زمانی شروع به سود دادن می‌کنید؟
چه زمانی سازمان خود را گسترش داده و به فکر محصول جدید می‌افتید؟
چه زمانی سازمان شما یک سازمان سودده می‌شود؟

چه کسی؟

مدیر سازمان شما کیست؟
از نظر شما افراد کلیدی برای بقا و موفقیت چه کسانی هستند؟
رقبای شما جه کسانی هستند؟
سرمایه‌گذاران یا شرکای شما کیستند؟
مشتریان شما چه کسانی هستند؟

چقدر؟


چقدر سود تولید می کنید (در بازه‌های مختلف)؟
هزینه رسیدن به نقطه‌ی سر به سر چقدر است؟
سرمایه اولیه چه قدر است؟
هزینه‌های گسترش و توسعه چقدر است؟
چقدر حاضرید به سرمایه‌گذارانتان امتیاز بدهید؟

آماده‌سازی یک طرح کسب و کار مستلزم داشتن آگاهی کافی در مورد بسیاری حیطه‌های کسب و کار است. مدیریت منابع انسانی، علم مالی، مدیریت دارایی‌های معنوی، مدیریت زنجیره‌ی تأمین، مدیریت عملیات، و بازاریابی مهمترین آنها هستند. می‌توان طرح کسب و کار را به صورت مجموعه‌ای از زیربخش‌ها دانست که هریک، بخشی از موضوعات فوق را پوشش می‌دهد.

طرح کسب و کار نشان دهنده چیست؟
آماده کردن یک طرح کسب و کار نتیجه نهایی روند طرح ریزی نیست ، بلکه تحقق طرح ، هدف نهایی است. با این وجود نوشتن طرح یک مرحله میانی مهم است. طرح نشان می دهد که بمنظور یک کسب و کار محرز ، بررسیهای دقیق در ایجاد کسب و کار انجام شده است و برای راه اندازی آن کارآفرین ، وظیفه اش را انجام داده است.

هدف طرح
وجود یک طرح کسب و کار رسمی ، صرفنظر از اندازه کسب و کار آن ، به همان اندازه که برای راه اندازی مهم است برای یک کسب و کار برقرار ( محرز ) نیز مهم است.
این طرح چهار عمل اصلی را بصورت زیر انجام می دهد:

1- به مدیر یا کارآفرین کمک می کند که جوانب و پیشرفت پروژه یا کسب و کارش را مشخص ، متمرکز و بررسی کنند.

2- یک چهارچوب منطقی و حساب شده ایجاد می کند تا در آن یک حرفه بتواند توسعه یابد و تدابیر مربوط به آن حرفه را در چند سال آینده دنبال می کند.

3- بعنوان ماخذ و مبنایی برای مذاکره با اشخاص ثالث مانند سهامداران ، دفاتر نمایندگی ، بانکها ، سرمایه گذاران و ... بکار می رود.

4- معیاری را برای سنجش وضعیت واقعی کسب و کار در برابرآنچه که باید باشد، ارائه می دهد.

همانطور که دو شغل مثل هم وجود ندارد و بنابراین طرحهای کسب و کار مانند هم نیز وجود ندارد. از آنجائیکه ، برخی موضوعات در طرح به یک طیفی از کسب و کارها مرتبط هستند بنابراین این امر مهم است که مفاد و مندرجات طرح ها با امور فردی متناسب باشد. با این حال ، بیشتر طرح ها از یک ساختار آزموده شده و نظر عمومی بر روی ( در مورد ) آماده سازی طرحی ک بطور وسیعی قابل اجراست متابعت می کنند.
طرح کسب و کار می بایست نگرشی واقع بین از پیش بینی ها ومقاصد بلندمدت داشته باشد. این دید و نگرش چهارچوبی را به وجود می آورد که طرح باید در آن فعالیت کند و نهایتا" یا موفق می شود یا شکست می خورد. برای مدیران و یا کارآفرینانی که به دنبال حمایت خارجی هستند ، آماده کردن یک طرح جامع ، موقیت را در افزایش بودجه ها یا تجهیز پشتیبان ضمانت نخواهد کرد. عدم وجود یک طرح منطقی ، یقینا شکست را حتمی خواهد کرد.

اهمیت پروسه
ایجاد یک طرح کسب و کار رضایت بخش امری پردردسر ، اما ضروری است ، روند برنامه ریزی ، مدیران یا کارآفرینان را وادار می کند که کاملا دریابند آنچه را که می خواهند بدست بیاورند و اینکه چطور و کی آنرا انجام دهند. حتی اگر هیچ حمایت خارجی هم نیاز نباشد ، طرح کسب و کار می تواند برای دوری گزیدن از اشتباهات یا تشخیص فرصتهای پنهانی نقش حیاتی را بازی کند.
برای عده بسیار زیادی از کارآفرینان و طراحان ، روند طرح ریزی (‌ فکر ، مذاکره ، تحقیق ، تجزیه و تحلیل ) به اندازه طرح نهایی و یا حتی بیشتر از آن مفید است.
بنابراین حتی اگر به یک طرح رسمی نیاز ندارید ، درباره روند طرح ریزی بطور دقیقی فکر کند. این کار می تواند سود زیادی برای طرح کسب و کار شما داشته باشد.
هفته های بسیار زیاد کار سخت و پیش نویسهای متعدد را از زمان بروز طرح تا گرفتن حق کار پیش بینی کنید. یک طرح مکتوب واضح با بسته بندی جذاب سبب خواهد شد تا حامیان ، سرمایه گذاران و ... آسانتر به آن گرایش پیدا کنند . یک طرح کسب و کار کاملا آماده نشان خواهد داد که مدیران یا کارآفرینان، کار را می شناسند و آنها را برای پیشرفت طرح بر حسب فرآوریها ، مدیریت ، سرمایه ها و مهمتر از همه بازارهای اقتصادی و رقابت اندیشیده اند.

دلایل نوشتن طرح کسب و کار


اساساً طرح کسب و کار نوشته می‌شود تا بتواند در وهله اول راهنمای سازمان در فعالیت خود برای رسیدن به اهدافش باشد. علاوه بر این، کاربرد مهم و اصلی طرح کسب و کار هنگامی است که سازمان نیاز دارد فرد یا سازمانی برای انجام کاری قانع نماید. اگرچه معمولاً طرح کسب و کار برای تأمین سرمایه استفاده می‌شود ولی در مواقع دیگر نظیر فروش کسب و کار و ادغام دو شرکت (Merger & Aquisition) و قرارداد مشارکت در پروژه‌ها (Joint Venture) نیز به کار می‌رود.

۱) اخذ وام: برای گرفتن وام چه به صورت انتشار اوراق مشارکت یا اوراق قرضه و چه به صورت دریافت پول از بانک لازم است که شرکت طرح کسب و کار خود را ارائه دهد. در صورت انتشار اوراق قرضه نیز بانک یا مؤسسه منتشرکننده بر اساس طرح کسب و کار شرکت، ارزیابی مالی اعتباری (Financial Credit Rating) به عمل می‌آورد و بر این مبنا نسبت به تعیین نرخ بهره و انتشار اوراق اقدام می‌کند.

۲) جذب سرمایه‌گذار: یکی از مهم‌ترین کاربردهای طرح کسب و کار، به ویژه در مورد کارآفرینانی که در مرحله راه‌اندازی کسب و کارشان قرار دارند، جذب سرمایه اولیه از طریق سرمایه‌گذاران مخاطره‌پذیر (Venture Capitalist) است. این سرمایه‌گذاران در ازای شریک شدن در یک کسب و کار بخشی یا تمام سرمایه اولیه راه‌اندازی یا در برخی موارد طرح‌های توسعه یک شرکت را تأمین می‌نمایند.

۳) شرکت در مسابقات طرح کسب و کار: شرکت در مسابقات طرح کسب و کار (Business Plan Competition) یکی دیگر از انگیزه‌های نوشتن طرح است. چنین مسابقاتی که در سطح دانشگاهی و ملی کشورهای مختلف دنیا برگزار می‌شوند، هدف توسعه‌ی کارآفرینی را دنبال می‌کنند. افراد جوان به‌ویژه دانشجویان طرح تبدیل ایده‌های خود را به کسب و کارهای انتفاعی و غیرانتفاعی می‌نویسند و با شرکت در مسابقات از جوایز و کمک‌هایی برای راه‌اندازی کسب و کار خود بهره‌مندمی‌شوند.

۴) حضور در مراکز رشد و پارک‌های فن‌آوری: چند سالی است که مراکز رشد و پارک‌های فن‌آوری در کشور راه‌اندازی شده‌اند. این مراکز امکان برخورداری شرکت‌های مستقر از امکاناتی نظیر دفتر کار، خدمات مشاوره، امکانات اداری، و برخی تسهیلات مالی را فراهم می‌آورند. متقاضیان حضور در مراکز و پارک‌ها باید پیش از هر چیز طرح کسب و کار خود را آماده نمایند و بتوانند توجیه‌پذیر و فن‌آورانه بودن کسب و کار خود را نشان دهند.

۵) ورود به بورس: شرکت‌هایی که قصد عرضه سهام خود را به عموم دارند، لازم است جزئیات کاملی از وضع موجود شرکت، برنامه‌های آینده، و پیش‌بینی‌های خود از آینده‌ی شرکت را به سازمان بورس و نیز خریداران اطلاع دهند. طرح کسب و کار این شرکت‌ها باید از بخش مالی منسجم و کاملاً دقیقی شامل تحلیل‌های مالی (Financial Analysis) به ویژه ارزش‌گذاری (Valuation) سهام باشند.

۶) مذاکره و دریافت امتیازات تجاری: به دلایل مختلفی ممکن است دو شرکت با یکدیگر وارد مذاکره شوند. ممکن است شرکتی قصد داشته باشد نمایندگی یک شرکت دیگر را اخذ نماید، یا آن‌که به صورت مشترک با شرکتی وارد مناقصه شود، یا تحت لیسانس شرکتی به تولید بپردازد. در همه‌ی این موارد لازم است که شرکت پیشنهاددهنده پیش از شروع مذاکره یا حین آن طرح کسب و کار خود را ارائه دهد. طبیعتاً در چنین طرح‌هایی عمده تمرکز بر وضع موجود شرکت و قابلیت‌ها و پتانسیل‌های موجود آن است.

قالب‌های ارائه طرح کسب و کار


قالبی که یک طرح کسب و کار ارائه می‌شود نیز وابسته به شرایط ارائه است. داشتن ۳ تا ۴ شکل مختلف از یک طرح کسب و کار به ویژه در شرکت‌های نوپا غیرعادی نیست.

۱- Elevator Pitch: یک ارائه مختصر ۳ دقیقه‌ای از خلاصه‌ مدیریتی طرح کسب و کار که اغلب به عنوان یک تیزر تبلیغاتی برای جلب توجه و نظر سرمایه‌گذاران، مشتریان یا شرکای استراتژیک بااقوه به کار می‌رود.

۲- ارائه‌ی شفاهی طرح: یک ارائه‌ی جذاب با استفاده از ابزارهای بصری (اسلاید، نرم‌افزارهای گرافیکی و...) که محرک بحث و تبادل نظر می‌شود و مخاطب طرح را ترغیب به خواندن مکتوب طرح می‌نماید. محتوای جلسه‌ی ارائه‌ی شفاهی عمدتاً حول خلاصه‌ی مدیریتی طرح متمرکز است و تعدادی نمودارهای کلیدی که روند شاخص‌های مالی را نشان می‌دهند و مقایسه‌هایی که می‌توانند بر تصمیم‌گیری‌ها اثرگذار باشند. علاوه بر این، در صورتی که محصول جدیدی ابداع شده باشد ارائه‌ی دموی محصول نیز می‌تواند بخشی از برنامه باشد.

۳- مستندی که در اختیار ذینفعان خارج سازمان قرار می‌گیرد، که دارای جزئیات کافی است؛ با ادبیات مناسبی نوشته، و در قالب زیبایی آماده شده است.

۴- طرح عملیاتی درون‌سازمانی: یک برنامه‌ی کاملاً دقیق و دربرگیرنده‌ی آن دسته از جزئیات برنامه‌ریزی است که به کار ذینفع برون‌سازمانی نمی‌آید ولی مدیریت برای عملیاتی ساختن برنامه به آن نیاز دارد. سبک نوشتاری این طرح غیررسمی‌تر است و صراحت بیشتری در مقایسه با طرح‌های برون‌سازمانی دارد.


 
← صفحه بعد